La massima di Paul Valery “chi vuole fare grandi cose deve pensare profondamente ai dettagli” è particolarmente azzeccata quando si tratta di vendere un immobile.
In un mercato in continua evoluzione, caratterizzato da una grande offerta di immobili, è importante prestare attenzione ai dettagli per avere successo nella vendita di una casa.
Ciò significa valutare attentamente l’immobile, la documentazione e i fattori che possono influire sulle decisioni dei potenziali acquirenti.
In sintesi, prestare attenzione ai dettagli è fondamentale per avere successo nella vendita di un immobile in un mercato competitivo. Scopriamo insieme quali strategie mettere in pratica per vendere l’immobile perfetto ai tuoi clienti!
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Cura il marketing per creare uno storytelling emozionale
Con una significativa percentuale di compratori che cercano la loro casa ideale online, limitarsi a pubblicare un annuncio standardizzato e asettico può essere estremamente riduttivo, e finirebbe anche per avvantaggiare i competitor nell’acquisizione del tuo immobile alla scadenza del tuo incarico.
Per i potenziali acquirenti, acquistare una casa significa anche stabilire una relazione emotiva con il luogo. È importante creare un’immagine affascinante e accattivante dell’abitazione, che permetta al potenziale acquirente di immaginarsela come futura casa dei propri sogni. Soprattutto gli immobili nei centri storici e nei borghi sono ricchi di storie, aneddoti e avvenimenti storico-artistici, nonché di usi, costumi e tradizioni culinarie, che puoi sfruttare a tuo vantaggio per creare un’immagine accattivante della casa e del quartiere in cui si trova.
L’arma a tua disposizione è quella di un copywriting emotivo e persuasivo, in grado di rendere le caratteristiche tecniche dell’immobile meno fredde e più accattivanti, aumentando così l’appeal per il potenziale acquirente. Anche investire su fotografie professionali per creare immagini di alta qualità è essenziale per attirare l’attenzione dei potenziali acquirenti e vendere la casa più rapidamente ad un prezzo più alto.
Investire sia in una buona strategia di marketing online che offline può fare la differenza nella percezione della casa da parte dei potenziali acquirenti. L’integrazione di entrambi i canali è fondamentale per garantire che gli interessati vedano solo immagini professionali sui portali immobiliari e nel MLS (Multiple Listing Service) in cui vengono condivisi gli immobili. Sfruttando questa opportunità, si può aumentare la visibilità del tuo immobile sui motori di ricerca, attirando l’attenzione dei potenziali acquirenti interessati alla zona specifica.
Sfrutta i Virtual Tour 3D e le nuove tecnologie
Poche cose possono essere accattivanti come i Virtual Tour 3D dal punto di vista dell’esperienza utente. In questo modo, i potenziali acquirenti possono avere un’idea concreta dell’immobile ben prima della visita e immaginarselo adattato alle loro esigenze.
Inoltre, considerando che il mercato della realtà virtuale è destinato a raggiungere un valore
di 12 miliardi di dollari entro il 2024, c’è motivo di credere che questo tipo di contenuti sarà sempre più utilizzato dagli utenti. La tecnologia attuale permette di creare una visita virtuale di un’intera proprietà utilizzando una fotocamera 3D. Questo strumento consente di “cucire” insieme le immagini dell’immobile e renderle disponibili sugli annunci, permettendo ai potenziali clienti di vedere l’immobile anche se si trovano lontano. Questo può essere un’arma potente per vendere la casa rapidamente.
CENTURY 21 sta puntando molto sulle nuove frontiere del digitale, in particolare su quelle di supporto al lavoro degli agenti. Un esempio di come utilizzare al meglio la tecnologia per vendere casa velocemente è rappresentato da Wired, un moderno sistema di gestione degli annunci immobiliari che consente di pubblicare gli annunci in tempo reale su tutti i portali immobiliari con la massima visibilità possibile. Utilizzando un sistema come Wired, si può risparmiare tempo e fatica nella pubblicazione degli annunci sui vari portali immobiliari, concentrandosi invece sulla promozione dell’immobile e sulla relazione con i potenziali acquirenti.
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Ottieni il massimo dall’home staging
Negli ultimi anni l’Home Staging si è dimostrato un metodo efficace per aumentare l’attrattiva di un immobile e facilitarne la vendita. Ma come metterlo in pratica per garantirsi dei risultati?
Per mettere in pratica l’Home Staging, dopo aver rimosso gli oggetti personali, è importante esaminare ogni stanza e valutare se ci sono parti di arredamento in eccesso che possono essere rimosse. Il concetto chiave dell’Home Staging è quello di creare un ambiente pulito e ordinato, seguendo la filosofia “less is more“.
Rimuovere gli oggetti in eccesso e “ripulire” le stanze può aiutare a creare un ambiente più spazioso e attraente agli occhi dei potenziali acquirenti. Oggetti personali come vecchie foto, cimeli o opere d’arte possono distrarre dalle caratteristiche della casa e rendere difficile per i potenziali acquirenti immaginarsi di vivere lì. Più cose ci sono, meno facile sarà per loro vederla come la loro futura casa.
In assenza di distrazioni i compratori possono invece concentrarsi sulle potenzialità dell’immobile. Questo processo, noto come “decluttering strategico“, mira a creare un’impressione positiva nei potenziali acquirenti ed è una strategia estremamente efficace per velocizzare le vendite.
Cura la documentazione per presentare un immobile impeccabile
La mancata verifica della documentazione dell’immobile è una di quelle brutte abitudini che ti portano a perdere la fiducia del cliente. Quando un acquirente si affida a un mediatore immobiliare, dà per scontato che sia stata verificata la regolarità dell’immobile e la presenza di eventuali vizi. Come dovrebbe sentirsi nello scoprire, nel pieno della trattativa, che la casa su cui aveva riposto tutte le sue speranze presenta difformità difficilmente sanabili?
Controllare tutta la documentazione rende il processo di vendita più semplice e privo di sorprese. La conoscenza dettagliata e documentata dei fattori che possono influire sulle scelte e decisioni dei potenziali acquirenti è anche un fattore importante per il successo della trattativa di vendita. In sintesi, l’attenzione alla documentazione e alla valutazione dell’immobile sono fondamentali per iniziare un processo di vendita efficace.
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